眼见楼市转暖 开发商定价频频改口

    随着7月底到8月份广州陆续出现了几个“日光盘”，再加上签约量大幅增加，土地市场出现新“地王”，市场明显回暖。因此，不少开发商又有些故态复萌，一改之前谨小慎微的态度，在新盘的定价上越发大胆。

    当记者7月份向越秀区一个将在十一前后推出的新盘咨询定价时，开发商支支吾吾，犹豫不决地表示可能会在2.3万元/m2左右。但当记者近日再向其咨询开盘价格时，开发商信心大增，表示看到近期楼市回暖，他们也打算将开盘价定在2.4万~2.5万元/m2。同样，另一个将在9月下旬推出的新盘，在一个月前也表示价格可能在2.5万元/m2左右，但近期对参观客户的报价已经高达2.8万元/m2。甚至一些在售楼盘，也将未推出的单位价格进行了调整。一个在售多时的越秀区楼盘近期将推出最后高层单位，之前该项目在阳光家缘的签约价格只在2.4万元/m2左右，可是最后这批高层单位对外报价已是2.8万元/m2。

    和开发商口风开始改变相对应的是，市场上一口价单位、多重优惠甚至一二手联动等促销手法，近期也开始减少。这点在阳光家缘签约价上已能体现出来，部分老城区楼盘9月初和7月底签约价格相比，甚至有1000元/m2左右的涨幅。

    当然，开发商现在报出高价并不等于开售时一定会卖如此高价，但的确说明他们对后市非常乐观。有业内专家表示，在楼市回暖之时，开发商放出高价口风可达到进退自如的效果，如果开盘时市场风向不对，买家对价格接受程度不高，开发商只需在开盘当天推出额外折扣，让买家觉得开盘价低于吹风价，马上就能收获不错的销售业绩。如果开盘时市场温度仍存，大部分买家对高价可以接受，开发商就以接近吹风价的价格销售，再加上小小折扣，也完全可以获得同样火爆的销售效果。

    看来，原本指望趁十一新盘多、货量大、折扣丰富时下手的买家，现在可能要再好好掂量掂量自己的实力。记者判断，尽管开发商们仍会在登记阶段给予客户诸如现金抵扣券、积分卡、优惠卡、额外折扣等诱惑，但最终成交价比客户心理预期高的可能将会很大。